Quand une entreprise décide de se lancer dans l’univers de l’exportation, il s’engage obligatoirement dans une démarche qui s’avère compliquée et qui implique une longue période de transition. En tant que débutante, elle lui serait difficile d’anticiper les éventuels obstacles. C’est en même temps une procédure qui nécessite une faculté de mobiliser un grand nombre de ressources, que cela soit au niveau du markéting ou bien au niveau commercial. Pour une petite entreprise, il semble encore plus difficile de se lancer sans accompagnement sur un pays étranger. Heureusement, différentes sociétés d’accompagnement proposent aujourd’hui des services fiables dans le domaine. Pourquoi se tourner vers ces organismes ? Et comment en choisir un sur le marché ?
Pour quelle raison se fier à un expert en exportation ?
La mise en place d’une stratégie export demande une connaîssance du marché. C’est pour cette raison que pour une nouvelle entreprise qui entre pour la première fois dans ce secteur, il s’avère idéal de se confier à un expert. Ce dernier qui se trouve directement sur le terrain du marché dans lequel vous voudriez intégrer met à votre service toutes les informations nécessaires ainsi que l’accompagnement convenable à vos attentes. Il maîtrise les codes et les contraintes qui y sont liées, puis dispose de toutes les capacités indispensables pour favoriser des partenariats durables et fiables.
En fonction des offres proposées par l’organisme, vous pouvez bénéficier de plusieurs outils gratuits afin de booster votre stratégie de développement international. Il commence par comprendre le marché à l’international, puis il identifie les opportunités qui peuvent faire fructifier votre activité et concrétise enfin la stratégie adaptée. Notez cependant que la plupart des spécialistes de ces dernières années mettent également à votre disposition des logiciels de veille concernant les secteurs du numérique. Ce qui vous permettra de gagner un peu de temps pour formuler au mieux votre projet export. Ils se réfèrent toujours aux derniers renseignements sur le marché, sur les tendances ainsi que les interviews réalisés par d’autres sociétés déjà à l’international. En effet, la connaîssance des méthodes mises en place par les concurrentes serait un atout pour une première expérience, surtout avec une PME. Le site businessfrance-tech.fr vous en dira un peu plus sur le sujet et vous renseignera sur les offres existantes sur le marché et les avantages à en tirer.
Comment choisir un expert en export ?
Le choix de la personne qui va s’occuper du développement export de votre projet ne doit pas se faire au hasard. Vous devez en réalité vous référer aux missions que vous lui confierez, puis à certains critères. Pour commencer, sachez qu’il va s’occuper de la gestion de la stratégie export de votre entreprise. Vous pouvez essayer de gérer le développement en interne en engageant simplement un personnel spécialisé dans le domaine. Mais la meilleure option reste de bénéficier d’un accompagnement complet par un intermédiaire ou bien par quelques partenaires connus dans le domaine. Dans cette seconde option, sachez que vous ne devez pas vous entourer de n’importe quels partenaires.
Sur le marché, les partenaires qui œuvrent dans ce domaine deviennent de plus en plus nombreux. Sélectionnez donc les meilleurs. Pour cela, confiez uniquement le travail à un professionnel reconnu, expérimenté et ayant une bonne réputation. Recherchez un maximum d’informations sur cet expert et pensez à vérifier l’avis d’une entreprise qui a déjà travaillé avec lui. N’ayez pas peur d’effectuer quelques échanges avec d’autres sociétés qui sont passées par la même étape que vous. Si par ailleurs, vous rencontrez des difficultés à trouver les bons partenaires, intégrez un réseau spécialisé dans le rapprochement entre les sociétés françaises ainsi que les prestataires de services à l’international.
Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas que la réussite de l’implantation à l’étranger de votre société va dépendre en grande partie de la faculté que vous disposeriez pour vous entourer de meilleurs partenaires sur le marché. Dans le cas où vous envisagez de vous incruster dans différents pays étrangers, le travail sera plus difficile et vous prendra un peu de temps.
Sur quoi l’expert peut-il vous assister ?
L’expert qui va vous accompagner dans votre projet d’export joue plusieurs rôles. Il vous accompagne que ce soit pour la demande de financement, pour le développement de votre société ou pour sa mise en marche. Il peut s’occuper de la prospection, de l’organisation des évènements et de la communication.
Il existe désormais plusieurs sortes de dispositifs d’appuis pour les jeunes exportateurs. Si possible, préférez des équipes en France qui connaîssent très bien le fonctionnement des Chambres de Commerce. Si vous confiez la tâche à des spécialistes qui se trouvent à l’étranger, assurez-vous que ce soient des organismes privés. Retenez que vous n’aurez pas la possibilité de tout faire en même temps, concentrez-vous sur vos priorités.
Quelques conseils pour réussir le lancement de son projet d’exportation
La mise en place d’une stratégie internationale demande des compétences spécifiques. Ainsi, malgré que vous confiiez tout à un expert, vous devez comprendre comment cela fonctionne. La mise, c’est de disposer une stratégie claire. Ce qui demande parfois une bonne connaîssance sur l’écosystème, bref, du marché ciblé, des concurrents, des acteurs clés et des évènements qui y sont liés. Connaîssez en même temps les besoins et objectifs de votre entreprise. Par exemple, dans quel type de marché souhaiteriez-vous vous lancer ? Qu’est-ce qui distingue votre service des autres ? Et quels sont les différents moyens logistiques, humains et financiers à réunir pour y arriver ? Aussi, n’oubliez pas de diagnostiquer en détail vos points forts et vos points faibles. Cette phase vous aidera à détecter les risques à courir ainsi que les opportunités à saisir.
Souvent, les jeunes entrepreneurs commettent l’erreur d’adapter leurs offres au marché en optant pour le « copier-coller ». Pourtant, c’est juste une solution de facilité qui n’apporte pas de bons résultats sur le long terme, en particulier si l’on envisage d’investir dans un pays étranger. Notez qu’un service/produit qui marche bien sur le territoire français ne va pas forcément avoir du succès dans d’autres pays. Ainsi, informez-vous toujours des tendances et des quêtes des clients potentiels dans ces derniers.
